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转变经营思路让三面翻行业健康发展

时间:2018-01-15 03:55来源:未知 编辑:admin 点击:
  • 营销破局:营销破局的核心在于营销组合6P(产品、价格、渠道、促销、权力、公共关系)的“分”与“合”(即营销模式),在基于行业发展阶段与整个行业现状的基础上,以竞争对手为目标,积极寻找突破口,这也是当初笔者撰写《中国LED显示屏企业渠道争夺战正当时》一文的初衷。改革开发30余年来,中国企业在与外资企业的竞争过程中,在一无强大技术,二无强大资本的大背景下,通过创新营销组合,开创了如:价格战、渠道战、广告战、终端战等众多策略,顽强生存与发展下来。就当下中国LED显示屏行业而言,整体行业营销水平还非常薄弱,企业作为生态竞争体系中的个体,率先在营销创新上略微超前一小步,就可能跨越一大步。
     
    服务破局:产品同质化状态下,客户以价格为主要选购标准,无所谓忠诚可言。大家知道商品有两种属性:价值和使用价值,而价格是价值的货币反应。在《中国LED显示屏企业发展战略思考一文》中,笔者阐述过当下LED显示屏产品竞争的主要要素是:价格、品质、交期、服务四个方面。中国LED显示屏制造企业,对于终端用户(如媒介广告企业等)或是中间商(如工程渠道商等),不能简简单单只是提供一些拼接模组,而应该升级到给客户提供一整套解决方案,这也是我所要表述的“服务”要素,如:售前的工程设计、安装、技术引导、如给渠道工程商提供招投标咨询、市场推广与经营培训等,当下已有一些LED显示屏制造企业在“服务”要素上有所觉醒,但仍缺乏系统规划、实行策略和组织保障。从单一产品到整套解决方案,提升产品价值,方能有效提高客户黏性与忠诚度,打破唯价格论。
     

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